“SABIC和中国石化是战略合作伙伴关系，很高兴并祝贺SEG中标我们的项目，我们信任SEG！”沙特基础工业公司（SABIC）高级副总裁兼国家工业气体公司（GAS）董事长奥马尔·阿莫迪在空分装置EPC合同签字仪式上，表达了对中石化炼化工程集团有限公司（SEG）的认可。

经过十多年的不断发展，中石化炼化工程集团沙特公司实现了在当地品牌和市场的有效统一，在中东海湾地区承揽项目不断攀升，成为中东海湾地区重要的国际工程承包商之一。

资源整合

统一炼化工程集团品牌、统一合同主体、统一资源共享，搭建起以沙特为中心、辐射中东海湾地区的市场营销网络。

2005年，炼化工程集团进入沙特工程服务市场，拉开了沙特及中东地区炼化工程建设的序幕。为统筹开展沙特及中东海湾地区国际化业务，2008年4月，中石化炼化工程集团成立了中石化炼化工程集团中东（沙特）公司。

在此期间，中石化炼化工程集团所属7家子公司陆续进入沙特市场，又注册设立了3个机构，各自承接项目、独立开发经营。但这却带来了问题，沙特阿美石油、沙特基础工业公司等主要业主在发放项目征求函时，不知该发给中国石化的哪一家单位，曾多次建议中石化炼化工程各家单位统一起来。

2014年8月，为满足业主需要、服务“一带一路”建设、做大做强沙特及中东业务，中石化炼化工程集团进一步整合沙特资源，重组成立了中石化炼化工程集团沙特公司，统一集团品牌、统一合同主体、统一资源共享。

新的中石化炼化工程集团沙特公司，构建起以沙特为中心、辐射中东海湾地区的市场营销网络，开展市场信息收集跟踪、市场准入、客户关系建立与维护、投标报价，以及外事业务、财税政策、资源调研等工作，建立了项目信息收集、项目跟踪信息平台和项目投标报价数据库、报价评审专家库。通过分兵驻守、前后方联动，他们形成了统一市场开发的合力，为项目承揽奠定了坚实基础。

全力拓市

与2008年成立之前相比，中石化炼化工程集团沙特公司承揽的项目总量增长超15倍，项目合同总额增长9.31倍。

“市场是企业生存发展的生命线。只要有成效，再苦再累也开心。”中石化炼化工程集团沙特公司从事市场营销的几名年轻员工，长期奔波于业主、总承包商和项目之间，跑现场、忙勘探、审标书、做澄清……延迟个人休假、放弃春节回国成了他们的常态。

负责市场开发的主管人员主动出击、全力推介，中沙“一带一路”建设高层论坛、阿联酋油气产业下游投资论坛、伊拉克油气项目投融资恳谈会、巴林石化项目投资会……各类大型高级别行业会议上，身穿中石化炼化工程集团沙特公司“SEG SAUDI”工装的身影时时出现。在一次次的沟通洽谈中，客户关系不断做细、做深、做实。

正是通过不懈努力和全力拓市，中石化炼化工程集团沙特公司承揽项目的总量从2008年成立前的4个增加到68个，增长了16倍。业务类型从FEED、EPC到LSPB、C。

十多年来，中石化炼化工程集团沙特公司承揽的工程项目还从沙特延伸到科威特、阿联酋，且参与了巴林和阿曼项目的跟踪开发。服务的业主也从沙特阿美石油、沙特基础工业公司、沙特矿业公司、沙特电力公司等沙特业主，扩展到科威特国家石油公司（KNPC）、科威特石油公司（KOC）、阿布扎比国家石油公司（ADNOC）等海湾地区大型知名国家公司。目前，中石化炼化工程集团沙特公司承接的沙特、科威特、阿联酋的项目合同额分别占67.3%、31.4%、1.3%。

借船出海

沙特及中东地区的石化工程建设市场，被形容为“全球石化工程建设企业的奥林匹克竞技场”，既高度竞争，又规范透明。

就沙特市场而言，在合同额5000万~5亿美元之间的中型炼化EPC项目的施工项目中，中石化炼化工程集团具有明显优势，但也面临着当地公司和其他施工单位的竞争。

在中石化炼化工程集团沙特公司“走出去”的十多年间，经历了从摸着石头过河到闯出一片天地“从零到一”的过程。通过与国际工程公司联合承揽EPC项目，以及做国际工程公司的施工总承包或施工分包等方式，加快与国际工程管理接轨步伐。

中石化炼化工程集团2005年进入沙特市场承接的第一个项目——沙特基础工业公司延布聚烯烃EPC项目，是与荷兰阿克克瓦纳（Kvaerner）组成联合体，并以阿克克瓦纳为联合体领导方；2013年，中石化炼化工程集团首次承接的沙特矿业公司硫酸EPC项目，是与加拿大兰万灵（Lavalin）组成联合体。2015年，中石化炼化工程集团进入科威特市场承接科威特国家石油公司阿祖尔（Al-Zour）炼厂项目，也是与西班牙TR公司及韩国韩华组成联合体，并以西班牙TR公司为联合体领导方。

通过“借船出海”，中石化炼化工程集团沙特公司实现了自身综合水平的提高，实现了与国际工程管理的接轨。十多年来，中石化炼化工程集团沙特公司与福斯特惠勒、福陆、意大利Saipem、德希尼布、西班牙Intecsa、西班牙TR、韩国SKEC、韩国大林等众多知名承包商建立了良好的业务合作关系；通过主动融入、取长补短，中石化炼化工程集团沙特公司在国际化经营理念、国际化人才队伍、风险管控能力等方面显著提高；投标报价能力、设计优化能力、采购议价能力、项目管控能力进一步增强。

2016年10月10日，沙特基础工业公司举办两亿安全人工时庆祝活动，诚邀中石化炼化工程集团沙特公司参加，沙特基础工业公司董事长萨乌德亲王亲自授予该公司“优秀承包商奖”，并表示：“与SEG SAUDI合作，我们放心！”。

随着“一带一路”建设、沙特政府“2030愿景”和经济转型计划的推进，以及中东其他国家新建与改造一批炼油化工项目的实施，中东海湾地区将掀起新一轮石化工程建设的浪潮。面对新机遇，中石化炼化工程集团沙特公司将坚持以市场为导向，在巩固传统市场的基础上，扩大EPC业务，拓展新业务、新领域，实现企业永续发展。

（供稿：中石化炼化工程集团沙特有限公司—韩志勇）